האתר עושה שימוש ב-cookies. כדי לספק לך חווית גלישה טובה יותר, וכן למטרות סטטיסטיקה, איפיון ושיווק.
למידע על cookies והסרתם לחץ כאן.

 משרות בלאומי 

 משרות בלאומי 


מנהל/ת לקוחות לענף תשתיות לאומיות-חטיבה עסקית
חטיבה/מערך:  
החטיבה העסקית
אזור: המרכז והשפלה, השרון
תיאור משרה:

ענף תשתיות לאומיות אחראי על מימון וניהול פרויקטים של תשתיות לאומיות (פרויקטי PPP) הן במסגרת מכרזי המדינה והן במסגרת רישיונות. הענף הינו חלק מהמערך העסקי, בו נמצאות החברות הגדולות והמשמעותיות ביותר במשק במגוון רחב של תחומים וענפי משק.
ניהול קשרי הלקוחות, אשר נחלק למספר מישורים:
-ניהול לקוחות - ניהול הקשר הישיר עם הלקוחות; ניהול שוטף של המימון שניתן לפרויקטים עצמם;
בכל המישורים הנדרשים ובכלל זה ניהול הקשר הישיר עם הלקוחות, ניהול שוטף של המימון שניתן לפרויקטים עצמם,
-ניהול הממשק מול המממנים; יצירת פתרונות מימון ייחודיים לכל לקוח, ניהול משא ומתן מורכב. כל אלו בנוסף על כתיבה/אחריות על הכנת תרשומות לועדות אשראי, מעקב, בקרה וניהול האשראי והביטחונות. מנהל קשרי הלקוחות אחראי ניהולית על המשימות והמטלות הנגזרות מהלקוחות שבטיפולו.

-ניהול סינדיקט המלווים -הפרויקטים בענף ממומנים בשותפות עם מממנים נוספים, כאשר על פי רוב הבנק משמש כמנהל האשראי ולפיכך נציג המלווים וגם אמון על הקשר איתם בראי ניהול הפרויקט.
-סביבה רגולטורית -הכרות עם הסביבה הרגולטורית המשתנה ועם המכרזים והסדרות המתפרסמים באופן שוטף.
-אנליזה - בחינה של מודלים פיננסים מורכבים.
-הובלת עסקאות מימון ארוכות טווח תוך הבנת הסיכונים הבנקאיים והעסקיים וטיפול בסיכונים אלו במסגרת המערכת ההסכמית.
-ליווי לקוחות הענף/הבנק בהגשה למכרזים רלוונטיים (לרבות ניהול  מו"מ על תנאי המימון, גיוס ממשקים רלוונטים ועוד).
-הובלת דיונים וניהול משא ומתן עם הלקוחות, ניהול ישיבות וגיבוש מסקנות, תוך תאום עם ראש הענף וגורמים נוספים בבנק, ככל שרלוונטי.
-בחינה שוטפת של תיקי הלקוחות ומעורבות בפעילותם העסקית, במטרה להציע להם מוצרים ופתרונות ההולמים את צורכיהם העסקיים.
-עבודה מול מנהלי כספים ומנכלים של הלקוחות
-ריכוז נתונים משקיים והכרות מעמיקה עם ענפי המשק והסביבה העסקית בה פועלים הלקוחות בתחום טיפולו, לרבות המעטפת הרגולטורית הרלוונטית.
-ניהול הקשרים והממשקים בין הבנק בתפקידו כמנהל האשראי לבין המלווים השותפים הנוספים בכל עסקה.
-הכרת הסכמי המימון
-אחריות על הכנת דוחות שוטפים בהתאם לדרישות בנק ישראל ונהלים פנימיים של הבנק.
-עמידה ביעדים ענפיים ואישיים לרבות עמידה בלו"ז ואחריות אישית מלאה על ניהול הפעילות מול הלקוחות שבטיפול מנהל הלקוחות. 

תפקיד זה כולל ניהול  ישיר של 1-3 עובדים (מבנה מטריציוני מול כלכלנים),
יכולת ניהול ותעדוף משימות תחת לו"ז צפוף ואחריות ניהולית עקיפה של ממשקים שונים בבנק ומחוצה לו הנדרשים לצורך תפעול/ניהול והנעת התהליכים מול הלקוחות.

דרישות:
  • השכלה רלבנטית: תואר ראשון / שני  פיננסי / רו"ח/ עו"ד 
  • ניסיון רלבנטי: שנתיים ניסיון לפחות בתחום פרויקטי תשתיות לאומיות (PPP) ובעסקאות מימון מורכבות.
  • יכולת ניהול מו"מ, הובלת תהליך ארוך טווח, אסרטיביות, חשיבה יצירתית ויכולת להציע פתרונות חלופיים לצרכים ובעיות ופתיחות לרעיונות לא שגרתיים.
  • יכולת גבוהה לרתימת ממשקים בתוך הבנק ומחוץ לבנק.
  • התמקמות כאוטוריטה מקצועית.
  • יכולת עבודה בצוות במסגרתה נדרשת עבודה עצמאית, ניהול עצמי וניהול ממשקים מרובים.
  • יכולת ביטוי גבוהה בכתב ובע"פ בעברית ובאנגלית.
  • יכולת עמידה מול לחצים, קבלת החלטות באופן מהיר בסיטואציות מורכבות ומשתנות, תוך מתן מענה מהיר.
  • רמה גבוהה של יכולת אנליטית, יכולת למידה, חשיבה מעמיקה ויכולת להסיק מסקנות.
  • לאור המורכבות של העסקאות נדרשת יסודיות ויכולת בקרה קפדנית.
  • ניהול ריבוי משימות ויכולת עבודה בתנאי עומס ולוחות זמנים מוגדרים.
כפיפות:
ראש ענף עסקי
ממשקים:

בתוך הבנק:
מנהלי קשרי לקוחות עמיתים, ראש הענף וראש הסקטור. 
המערך המשפטי,  יחידות מקצועיות בדגש על ענף ניתוח מימון פרויקטים, ענף סינדיקציה, סחב"ל, חדר עסקות, חטיבת שוקי הון,  החטיבה הפיננסית, יחידות לניהול סיכוני אשראי.
מחוץ לבנק:
לקוחות -  אנשי הקשר בחברות המלוות ובעלי מניותיהם שהינם מהחברות המובילות בארץ.
עו"ד וגורמים מקצועיים נוספים לרבות חברות הנדסיות, יועצי ביטוח ויועצים אחרים.
שותפים מממנים אחרים לרבות בנקים אחרים (מקומיים ובינלאומיים) וגופים מוסדיים שונים ועוד.* גופים מוסדיים השותפים בחוב.

נא לציין ת.ז על גבי קורות החיים.
המשרה מיועדת לגברים ולנשים כאחד
.